上节课咱们讲了营销4P的第一个P，产品。这节课，咱们来聊聊第二个P，价格。

  价格，能够算得上是营销体系里最重要的一环。稻盛和夫说“定价即运营”。足以见得价格的重要性。

  价格不只包括了看得见摸得着体会得到的产品什物，还包括了出售运营本钱、市场需求，以及品牌价值、剩余价值等多个要素。

  有形的本钱是指直接与产品或服务出产相关的本钱，包括原材料本钱、人力本钱、设备本钱等。这些本钱是出产产品或供给服务必需要付出的本钱，直接影响价格的凹凸。

  无形的本钱是指与产品或服务出产直接相关的本钱，包括营销本钱、办理本钱、运营本钱等。这些本钱关于顾客来说是不行见的，但它们对产品或服务的质量和价值有着重要的影响，也必须在价格中表现。

  例如一道128元的烤鱼，这样的价格除了包括鱼的本钱、调料配菜的本钱外，还包括了厨师的技能、餐厅的方位、环境、服务员的服务的质量等无形本钱。跑去这些无形本钱之后，剩余的才是赚得的赢利。

  同样是一条烤鱼，有卖88元的，还有卖到398元的，这外表的差价，实则便是背面有型与无形本钱、以及赢利的差异。