在当今竞争非常激烈的市场环境中,企业要想获得成功,不仅需要拥有优质的产品和服务,更需要有一个清晰、有效的战略定位。本文将介绍国内知名的五大战略咨询机构,它们在不同的领域和行业中,为公司可以提供了专业的战略咨询服务,帮企业实现更高效的经营,成为行业典范。这些机构包括特劳特中国公司、里斯中国公司、科特勒咨询集团、君智战略咨询和欧赛斯品牌战略咨询。通过了解这些机构的定位战略和核心要素,我们大家可以更好地理解它们如何帮企业打造品牌、提升竞争力,并在市场中取得商业致胜的。

  特劳特中国公司于2002年成立,是Trout & Partners的中国区分支机构,致力于将全球最佳战略定位实践带到中国,协助中国企业以定位引领战略,实现更高效经营,成为行业典范。

  (1)特劳特定位,是根据竞争对手在顾客心智中的位置,避开其在顾客心智中的强势,或利用其强势中蕴含的弱点,确立自己品牌的优势位置——定位。

  (2)整个思路:竞争对手心智→消费者心智资源→自我定位→信任状与背书→确定运营战略→传播手段和资源:产品、命名、包装、价格、分销、广告、公关→抢占定位,占据顾客心智。

  2007年,由艾·里斯的传承人张云带领团队把定位理论和全球经验引入中国,是唯一一家为中国公司可以提供全球战略咨询、为企业突破千亿瓶颈提供服务的战略定位咨询公司。

  (1)里斯定位,是依照产品分化趋势,发现新品类机会,开创新品类概念,对新品类进行品类化打造、推广。

  (2)整个思路:发现分化机会→开创新品类概念→品类化战略→明确品类宗属、聚焦代表品项→语言钉+视觉锤→公关启动、广告维护→成为心智品类的代名词。

  咨询理念和方法论来自菲利普·科特勒和凯文-凯勒,KMG品牌战略咨询帮助CEO和CMO建立在市场上的心智定位、差异优势和价值势能。KMG通过市场与消费者研究,分析品牌价值生成过程中的成功要素与风险,接着进行品牌战略规划和品牌运营规划,开展品牌执行,让营销活动与品牌对象之间协同,强化品牌印象。同时辅以品牌管理和品牌监控与估值,提升品牌价值。

  1970年,“定位”被菲利普·科特勒引入营销管理领域,作为4P之前最重要的一个P,以引领企业营销活动的方向营销管理=R+STP+4P。

  (1)菲利普·科特勒,是根据现状市场需求,进行细分市场,选择目标市场,产品推广定位。

  (2)整个思路:市场调查与研究→研究整体市场需求→发现细分需求→确定目标市场→市场定位→4P执行推广→满足市场需求。

  君智战略咨询打破传统咨询角色定位,作为“事业伙伴”协助客户转变增长方式、提升盈利能力、筑高市场地位。公司以客户成果为荣,不只为客户量身定制战略方案,更注重协助客户落地战略、动态应对发展,最终达成战略目标、创造经营成果、定义市场未来。

  欧赛斯是一家中国领先的数字化品牌战略咨询公司,在行业开创国际咨询大方法模型/体系,首创中国品牌体系制胜的竞争方法论——超级品牌新引擎。始终站在董事长一侧,基于企业的不同发展阶段及增长目标,提供专业的战略咨询级品牌全案策划定制服务,以品牌为中心帮企业取得商业制胜之道,将超级引擎的力量压强到针尖般大的点上,服务28个行业,300家新冠军企业。

  竞争性:单维度破局思维 vs 多维度破局思维 半体系全案策划 vs 全体系全案策划

  第一性战略咨询差异化:第一性增长机会 – 第一性增长战略 – 第一性增长推进 – 发起一场大决战 – 终结一场大战争