7月初，老许团队到一个四线城市，给一个装企做咨询，404期老许坐台笔录，在不影响客户商业秘要前提下，给咱们伙儿一起来共享《老许团队一个实战咨询事例》。

  实话实说，这是老许创业四年多来，榜首次给年产量亿元以下装企做咨询。其间原因，有爱好的朋友请看369期和372期《老许是怎么为装企做咨询的》和《咨询的价值》两篇文章。咱们也能够了解一下华为是怎么请咨询公司做咨询教导的--《华为成功背面的17家咨询公司》。

  自从老许团队推出菜单式咨询清单和下降咨询收费价格后，总算有了榜首个年产量几千万装企找老许做咨询。

  这个客户2018年半包年产量1千多万，在屡次参与老许团队举行的论坛和训练后，和老许团队达到咨询协作。抵达客户城市，进入客户办公室后，老许对客户说，这次协作，对老许团队来说，这是前史转折点。这次咨询服务周期三天，触及课题是调研确诊，安排架构整理，产量进步，小区营销，网络在线营销和客户画像等。服务作用怎么？10月，咱们会开端第2次咨询协作。

  本次咨询客户（以下简称南边装修，化名）布景说一下，两个规划师在打工10年后，7年前在一个内线城市联合创业。南边装修2016年产量榜首次过千万，近几年开展相对顺利，还在增加中，在该城市半包产量排榜首。当地，有省会城市来的整装公司，年产量大约4000万。南边装修客单价10万，定位中高端，人效50万，坪效2万，职工30人（含10名规划师），700平经营面积，23%对接到施工转化率。

  咨询作业榜首天，首要是和南边装修两个老板、10名职工做调研访谈，下午看了三个首要竞赛同行店面和5个工地。第二天，上午整理安排架构，给出公司开展确诊定见，店面动线规划和进步，下午到晚上用了7个小时时刻，和公司近20名职工评论客户画像。第三天，调研要点楼盘，举行要点楼盘会议。

  四线万，在我国家装职业是一个不错的成绩了。拿到这样成果，南边装修有几个首要成功原因，一是两个老板配合默契；二是规划师谈单相对不错；三是重视口碑和服务，上门客户和回头客比较多；四是施工工艺在当地相对抢先；五是公司有凝聚力，企业文化不错。

  南边装修需求进步的当地有，一是营销手法单一，上门客户和回头客占50%，基本上没有网销和小区营销，电销占比30%；二是过度依靠规划师；三是半包净利低，全包还没开端；四是客户经理只要一个，还没发挥价值；五是中层办理团队相对单薄。

  两个老板都上过老许的训练课，对老许叙述客户画像有必定认知，这也是本次咨询项目最重要的课题。南边装修，依照老许团队要求，对过去一年半客户做了具体的调研整理。实战咨询现场，邀请在公司时刻长的事务条线小时的会。首要，仔细评论南边装修客户剖析陈述出现的各个数据，接着针对典型客户做了研讨。考虑该企业23%成交转化率的原因是什么，77%废单原因又是什么。在理性剖析完后，针对当地客户和南边装修成交中的细节，发掘客户内心深处的线米的白板上写满各种剖析后，接着进入南边装修或许对应明星环节，白板上列出了10位明星，类似两组各三人，无法归类4人，通过排除法，投票选举，细数引荐的理由，参与客户画像评论会现场22人，终究18人投给了同一个明星代表。

  客户是谁，客户为什么挑选和你协作，你的客户是不是能够用一个明星来替代，这个明星有你70%成交客户基本特征，这是做客户画像要达到的方针。7个小时客户画像课题做完了，老许瘫坐在沙发上。

  通过前期调研预备，南边装修确定一个要点楼盘。老许团队在通过实地调研调查后，先是和南边装修两位老板评论要点楼盘项目组人员架构、作业分工和推动纲要，接着花了一天时刻，针对该要点楼盘布置了行动计划。篇幅原因，老许就不打开共享了。

  4年多时刻，老许给近20个大型装企做过各种咨询课题，这次是比较累的一次，中心原因是该企业人员整体素质和大型装企比较还不行。但，3天项目做完，得到客户以为超值的点评，老许团队很欣喜。咱们咱们都期望，在未来，有更多机会为我国更多中小装企供给咨询服务。

  过往四年，老许在全国调研调查中，知道在我国一些三四线亿的装企。许多装企做不到，不是城市人口太少，是他们把握了你没有的办法！

  7月23-25日，红树林渠道将在杭州榜首世界大酒店，举行第二期《装企产量三倍速进步诀窍班》，用三天两夜的时刻，体系的论述怎么进步产量，欢迎报名参与。

  榜首期《产量进步的办法》训练+私董会+游学，完美闭幕 榜首期《老房创新实操落地速成班》满意闭幕 第五期红树林游学-走进沈阳有名的公司满意闭幕 装企深度游学总裁班完美闭幕 4年400期，功不唐捐 ——400期老许坐台笔录